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作者：慧博智能投研
我国跨境电商萌芽于上世纪末的传统外贸，依靠中国供应链在世界地位的提升和互联网兴起迅速发展，在 2020 年后，疫情加剧外部环境变化，跨境电商迎来新的发展机遇和挑战。
我国的跨境电商经历了怎样的发展历程？目前市场规模多大？主要以怎样的模式经营？驱动这个行业发展的因素有哪些？产业链上有哪些环节？主要的经营业态是怎样的？都有哪些公司？在跨境电商的浪潮下，跨境物流有什么样的发展特点？下面我们将逐一分析。
01复盘跨境电商二十年1、上世纪末-2004 年：早期依附传统外贸，以 B2B 为主早期传统外贸 B2B 兴起，为跨境出口的最初萌芽。2001 年，中国加入 WTO，中国商品开始进入世界市场，一批承接外单的外贸工厂随之兴起。海外需求与国内供给需要跨越语言障碍来撮合对接，因此出现了大量中间商提供企业及产品信息展示的平台，这些平台并不涉及交易环节，如上世纪 90 年代的中国黄页、亚洲资源网站等。但早期外贸由于渠道受限，无法直接触达海外消费者，以 B2B 模式为主。
2、2005-2009 年：互联网时代流量机遇初现，跨境电商 B2C 野蛮生长互联网时代流量机遇初现，跨境出口 B2C 电商正式走上历史舞台。2005 年后，互联网时代使商家具备直接面向个人用户的能力，转型 B2C 机会显现，早期跨境电商依靠中国供应链红利，以低价白牌商品为主，性价比是核心竞争力，加之流通环节的减少带来可观的利润空间，一批跨境卖家敏感地捕捉到 SEO 流量机遇。该阶段亚马逊、eBay 等第三方平台优势并不明显，多数跨境电商通过谷歌、雅虎等平台、论坛投放流量，再在自建独立网站进行销售，但此时的独立网站较为粗糙，用户体验差。由于流量机制玩法门槛低，加之监管松散，跨境电商粗放式发展，仿品横行。然而不久之后，谷歌为仿冒产品提供流量被品牌公司起诉，开始对流量投放严格监管。
3、2010-2019 年：进入跨境电商平台时代，享中心化红利蓬勃发展跨境卖家入驻第三方电商平台，低门槛享受平台流量推广、支付交易、物流仓储等一系列整合资源。2010 年后亚马逊、Wish 等平台相继在中国招商。以亚马逊为例，卖家在平台购买物流时效性更高的 FBA 服务后，只需承担将产品运至 FBA 仓的头程物流费用以及 FBA增值服务费，即能以较低的物流仓储成本极大提升买家消费体验，购买了 FBA 服务的商家产品还能升级为 Prime 会员商品，增加曝光率，进一步获得优质会员客户粘性。
大量卖家入驻平台，享中心化红利跨境电商蓬勃发展。亚马逊采取 FBA 物流+Prime 会员模式赋能中小卖家实现轻资产盈利，吸引了大量卖家入驻平台，在 2010-2019 十年间，亚马逊第三方卖家数量由 130 万迅速扩张至 800 万。最早入驻平台的卖家具有较强的先发优势，根据 Marketplace Pulse 统计，2015 年前一万名卖家中有 70%在亚马逊上的第四年仍然是活跃卖家。然而，部分卖家逐渐丧失了对品牌和供应链把控的核心竞争力，对中心化平台的依附日益加深，与之对应的是平台强势和议价权增强。经历了近十年的蓬勃发展后，中心化平台红利逐渐收缩。
4、2020 年-至今：注重品牌运营，增长模式多元化升级第三方电商平台政策趋严，发展空间收窄。疫情加速线上消费需求增长，根据 eMarketer 统计，全球电商渗透率由 2019 年的 13.8%迅速提升至 2020 年的 17.8%，借此发展契机，大量卖家涌入第三方电商平台。与此同时，平台物流仓储资源拥挤导致运营成本上升，监管政策也趋于严格，2021 年亚马逊开始了大规模封号潮，对中国跨境卖家影响颇深。中国卖家在亚马逊头部卖家中的占比曾一度平稳上升，在疫情初期由于海外消费者对“中国制造”需求上涨，中国跨境卖家在平台表现由短期下跌到加速上升，2020 年末达到高点，但随后整个2021 年表现呈波动下滑。随着疫情初期国内供给红利耗尽，平台优胜劣汰加剧，倒逼跨境商家商业模式升级。
品牌运营渠道多元化，DTC 独立站模式逐渐成熟。近年来跨境卖家自建独立站已成为趋势。相比第三方电商平台，独立站能够与消费者直接建立联系，获取用户一手数据以反哺产品研发及供应链环节，然而，由于缺少第三方平台的天然流量与背书，独立站运营对品牌建设的精细度要求提升，需要卖家自行投放营销推广、搭建物流支付等基础硬件，Shopify等 SaaS 平台的成熟简化了这一过程，为跨境卖家提供了低成本建站维护的工具。受疫情影响跨境电商景气度上行，跨境 SaaS 服务商融资热度也在 2021 年激增，据艾瑞咨询统计，融资事件多达 38 起，2022 年热度有望持续，侧面印证了跨境电商对于多元化渠道的需求旺盛。
02市场规模及经营模式1、市场规模出口跨境电商快速增长，目前规模已近 1.5 万亿。根据艾媒咨询研究报告显示，目前中国是全球最大的 B2C跨境电商交易市场，占了全球约 26%的交易额，第二到第五名分别为美、英、德、日。近年来中国跨境电商保持快速增长趋势，根据海关总署数据显示，2021 年，我国跨境电商进出口 1.98 万亿元，同比增长 15%；其中出口跨境电商规模达 1.44 万亿元，同比增长 24.5%，虽然出口电商受到海运费上涨，亚马逊封店等一系列影响，但其仍保持高速增长，充分证明跨境电商出口的市场活力和增长韧性。根据企查查数据显示，近 5 年来，我国跨境电商相关企业注册量逐年上升。2021 年新增 1.09 万家，同比增长 72.2%。一系列数据表明，中国跨境出口电商的发展逐渐成为大势所趋，但也意味着企业需要实现从产品出口到品牌出海的跨越。
地域结构对比：多数跨境电商公司的第一大市场为美国（或北美）且占比过半，其中VESYNC、星徽股份美国市场份额超过70%，但致欧科技、三态股份第一大市场为欧洲；第二大市场以欧洲为主。前两大市场合计来看的话，欧美在多数公司内的份额占比均超过70%。三态股份、ST跨境在亚洲市场也有布局。
品类结构对比：服饰鞋履、家居家具、小家电、消费电子为热门方向，其中子不语服饰产品占比85%最高，多数公司第一大品类占比在40%左右，第二大品类占比在20-30%左右。赛维时代、三态股份、致欧科技、星徽股份品类布局更多元；子不语、ST华鼎品类相对集中。
销售平台对比：多数B2C电商对亚马逊依赖度较高，包括在亚马逊封号事件中受损较多的天泽信息、星徽股份、ST华鼎，VESYNC、安克创新虽高度依赖亚马逊但整体稳健未受影响。子不语、三态股份等销售平台更分散，子不语、赛维时代自建平台发展迅速且占比超10%。
2、经营模式目前出口跨境电商按照平台与模式可以分为四类：三方平台+泛品模式、三方平台+精品模式、独立站+泛品模式、独立站+精品模式。从交易平台看，跨境电商可划分为第三方平台与独立站两大类，第三方平台主要包括亚马逊、速卖通、ebay、Shopee 等，而独立站包括 Sheln、ZAFUL 等。从公司运营模式来看，分为泛品模式和精品模式：
1）三方平台+泛品模式：这类象限中的公司一般商品种类数量众多，且在多个三方平台开店，品牌力相对较弱，多靠薄利多销赚取差价；如赛维时代、TOMPOT 等公司；
2）三方平台+精品模式：企业SKU数量较少，主要专注于某一领域的研发，并在三方平台上借助爆款获得口碑与排名，以获取流量。如 Vesync、至欧家居、安克创新、子不语等；
3）独立站+泛品模式：企业产品类型丰富，能够吸引客户群体较大，但同时对企业的品牌有一定要求，引流成本较高。如 Bang good、环球易购等；
4）独立站+精品模式：跨境卖家可以不断积累用户与流量，便于进行用户沟通与反馈，卖家拥有灵活的自主权与定价权。如 SHEIN、ZAFUL、Gearbest等。
03行业驱动因素1、我国电商发展领先全球，海外电商渗透率提升空间广阔我国电商规模及渗透率领跑全球，海外电商渗透率仍具较大提升空间。据欧睿数据统计，以消费电子、服装等跨境电商热门品类上中国电商渗透率均超30%，领先其他国家，而泰国、菲律宾等东南亚国家渗透率仅为5%左右，具有较大提升空间。
低渗透国电商行业高速发展，贡献大规模增量空间。据eMarketer统计，预计2022年菲律宾、印尼、越南等东南亚电商低渗透国家的零售电商销售额将以20%以上增速增长，为我国跨境电商业务在各国的发展贡献了巨大的成长空间。
2、需求侧：疫情加速海外消费线上化转移，疫后趋势延续疫情培养海外消费者线上消费习惯，网购渗透水平提升。新冠疫情爆发以来海外消费者线下消费购物需求加速向线上转移，2020年全球电商销售额激增27.6%，平均在线购物时长增长47%。从网购渗透水平来看，据Google&德勤统计，疫情期间有12%海外消费者首次开启线上购物，55%拓宽线上购买品类。
后疫情时代线上化趋势延续，跨境电商维持高速增长。据eMarketer统计，2021年全球电商销售额达4.9万亿美元（+14%），保持稳步上升趋势，预计2022年有望达5.4万亿美元；全球购物应用时长超1000一小时，同增18%，可见消费者线上消费习惯已逐渐养成，线上化趋势不可逆，支持跨境电商持续增长。
3、供给侧：B2B解决传统外贸痛点，B2C强供应成就高性价比B2B出口跨境平台相比传统外贸缩短流通链路、降本增效。传统外贸出口企业痛点主要来源于长链路高运营成本、长周转周期，以及面向海外客户的信息不对称。跨境电商通过电子商务平台直接触达消费者，减少中间环节提供应链效率、缩短资金周转周期，同时加快信息传递与反馈。
B2C出口跨境电商受益于我国强大的供应链能力，凭借成本优势实现高性价比商品的足量供给。我国制造业水平发达供给充足、产业链配套完整，成本优势及优质供应链能力为我国B2C跨境出口带来了突出的性价比优势和利润空间，提高了国内商品在海外的竞争力，推动国内跨境电商行业发展。
4、政策：利好跨境电商，扩增综试区发挥带头作用政策利好跨境电商发展。出口跨境电商与我国双循环经济发展趋势高速契合，政策不断加码对跨境电商的扶持，包括放宽B2B跨境出口退换货管理政策、免征部分出口税费等，并在支付、物流、检疫通关等产业链各环节给予支持，大力推动跨境电商贸易的发展。
跨境电商零售试点、综试区范围扩大、数量扩增，形成东西双向互济的发展格局。2022年12个省区新增跨境电商综试区，作为我国跨境电商先行试验田引领全国各地跨境电商行业发展。
04产业链及业态分析我国出口跨境电商生态逐渐繁荣，如今已经成为全产业链融合的跨越式发展。纵观我国出口跨境电商的发展，共经历了四大阶段：平台信息化、交易服务线上化、全产业链服务在线化、全产业生态融合化阶段。如今中国的出口跨境电商正经历着产品到品牌，构建全产业链生态圈的全新阶段。跨境电商的发展不仅仅是品牌商的发展，还有软件服务、物流仓储、金融支付、营销服务等全产业链全生态的深度融合与发展。
1、B2C第三方平台第三方平台的盈利模式以收取佣金及增值服务费为主，核心在于流量和服务运营。以亚马逊为首的第三方平台聚集了大规模商户和流量，凭借流量基础和集物流/支付/运营等于一体的服务资源吸引卖家入驻。
市场格局：亚马逊仍维持我国跨境平台份额第一，“封号潮”下国内跨境电商平台凭借海量优质优价商品和“更懂中国商家”的服务迅速扩大市占率。据子不语招股书显示，2020年第三方跨境电商平台中国卖家产生的GMV口径下，亚马逊份额为67%，为众多国内B2C跨境商家的经营重心。2021年亚马逊平台规则趋严开启整顿，截至9月共封禁约600个中国品牌3000+卖家账号；与此同时速卖通等国内跨境电商平台凭借持续扩增的流量优势和多维度的国内商家支持举措逐渐扩大市场份额，2020年速卖通中国卖家产生的GMV市场份额由2016年的6%提升至14%，2021年Lazada、速卖通MAU均超过eBay位居全球七八位，速卖通在波兰、智利等国市场份额超越亚马逊成为第一。
速卖通：“国际版淘宝”快速成长，做“最懂中国商家”的跨境平台。速卖通为阿里巴巴面向国际市场的跨境出口及交易平台，覆盖全球220个国家和地区，以数码科技、美妆、服饰为主要优势类目。背靠国内优质供应链资源，平台商品性价比优势突出，营销及物流服务体系不断完善，近年实现高速增长，2016-2020年平台中国卖家GMV年复合增速达66.5%。2022年速卖通推出AEMall进一步聚焦优质商家品质升级，目前已有石头科技、添可等1000+国货新品牌入驻，2022年5月速卖通活跃新商家环比增长180%。
Shopee：东南亚第一大平台电商，本土化、性价比优势巩固龙头地位。Shopee是东南亚互联网公司Sea旗下电商平台，成立于2015年，为东南亚第一大电商平台。Shopee主打高性价比产品，采用本土化铺货模式，满足大量东南亚中低端人群消费需求；物流方面自建SLS物流服务体系实现高效低成本配送。2021年Shopee实现GMV625亿美元，同比增长76.8%，月访问量在东南亚市场排名第一。
Lazada：阿里旗下东南亚跨境电商平台，品质挖掘潜力市场。Lazada定位于高端品牌商城，以高品质产品为主要优势。平台生态建设不断完善，通过游戏、直播等创新内容积极获取用户，同时借助创意营销工具助力商家精准营销，平均ROI达8-10倍。截至2021Q3 Lazada年度活跃消费者达到1.3亿人，东南亚六国GMV突破210亿美元（约1340亿人民币），2022财年订单量同比增长60%。
2、B2C自营平台独立站即自营跨境电商平台。独立站模式下企业自建网站，深度参与选品、供应、平台运营、物流运送及销售等供应链各环节，盈利主要来自于销售产品所产生的利润以及会员费等。
国外电商市场集中度低，为独立站快速崛起提供土壤。不同于国内高集中度的电商市场，国外市场更为分散，以美国市场为例，据 Digita lCommerce 360 统计，2021年Amazon市场份额为41.8%，CR5不足60%，集中化程度较低的电商市场为独立站的崛起提供了较好的发展土壤。
相比入驻第三方平台销售，独立站掌握更强的经营自主性和定价权，但同时引流及供应链管理压力也更大，风险与收益共存。自营模式下平台对商品质量把控更加严格，客单价也更高，据谷歌&益普索2021年联合发布的报告，独立站商品相比第三方平台平均溢价约20%；但同时商品丰富度和用户规模也会受限，引流压力较大，整体上收益上限更高风险也更大。
基于与第三方平台不同的购物逻辑，独立站以个性化为标签、以品牌力建设和流量获取为核心要义，同时需具备较强的供应链管理能力，因此品牌效应强、产品优质、供应链高效的企业更具长期竞争力。第三方平台拥有丰富的品类矩阵和庞大的用户基础，功能属性强，消费者多以产品导向在平台进行搜索购物；而海外独立站不具备流量基础，需通过个性化的网页设计、独特的品牌调性和差异化的非标产品吸引到品牌导向的消费者，并凭借高性价比、高品质和高效供应实现用户留存。
SHEIN：服装快时尚跨境电商龙头，低价潮流、快速上新、精准营销成就品牌独立站标杆。SHEIN以快时尚女装为主营业务，覆盖欧美、东南亚等200多个国家。SHEIN优势全面，通过有效社媒营销和精准私域流量运营强化品牌效应、构建平台流量池，通过极致性价比策略刺激用户消费，同时采用“小单快反”模式打造柔性供应链实现产品快速上新，将“多快好省”发挥到极致，在独立站平台中脱颖而出。据路透社，2021年SHEIN实现收入约160亿美元，同比增长约60%。
3、B2C卖家通过第三方平台销售的B2C卖家分为精品型和泛品型两类，二者竞争力的侧重有所不同。
精品品牌商：产品研发设计和品牌营销能力为核心要素。精品型卖家SKU数量通常为2000以内，聚焦特定品类，主打大单品策略，对选品能力要求较高。精品模式下，产品质量及品牌效应是吸引流量的关键。
泛品大卖家：庞大sku下的高效管理和规模效应为重点考察的能力。泛品大卖家采用多品类布局，以家居日用品、服饰鞋履等小商品为主，SKU数可达数万个，从而更大范围地满足用户需求、降低经营风险。但同时商品较为同质化、品牌壁垒较低，高SKU下库存周转压力也相对较大，运营管理规模效应为重要竞争要素。
精品品牌商盈利能力及用户粘性优势显著，深厚壁垒铸就长期生命力。品牌溢价加持下盈利能力更优：精品卖家凭借较强的产品竞争力和品牌效应形成一定品牌溢价，叠加品牌商定位下更强的渠道议价能力，毛利率更高。品牌影响力培养用户忠诚度，平台推荐机制下良性循环成就长期价值：高品质背书下形成高销量和高品牌认可度，第三方平台进一步将高评分高热度的商品推荐给用户，形成马太效应，长期将建立稳固优势。
国牌出海时代洪流下，品牌力及品质保障为产品在平台长期立足的基础，亚马逊封号整顿事件进一步凸显精品品牌商的竞争优势和坚固壁垒，精品化或将为商家跨境出海的长期发展趋势。
精品品牌商代表企业：安克创新：消费电子出海龙头。安克创新专注消费电子产品的自主研发和销售，目前已形成Anker（充电类主品牌）、Soundcore（无线音频）、 Eufy（智能家居）、 Nebula（智能影音）四大品牌。安克创新把握消费电子创新周期，横向扩充品类完善品类矩阵、深耕基础单品打造爆款，纵向研发差异化产品满足多类细分用户的需求，多渠道布局实现实现高效渗透。
致欧科技：全球互联网家居品牌。公司三大自有品牌SONGMICS、VASAGLE和FEANDR涵盖家居、家具、庭院、宠物等品类，主要通过亚马逊、eBay等第三方电商平台和自营线上销售，致力对标宜家，打造全场景的线上一站式家居品牌。公司也建立了强大的供应链优势，逐步具备快速响应的柔性供应链管理能力。2019-2021年公司营收年复合增长率超60%，2022年7月20日通过深交所创业板上会。
子不语：跨境电商服饰龙头。公司主打OEM女装外销，经营品类包含服装服饰及鞋履，以第三方电商平台为主、自营网站为辅。2021年公司旗下Dellytop （ 女 装 ） 、 Imilybela （ 童 装 ） 、Aurgelmir（户外运动）等品牌的多款产品进入亚马逊BSR Top50，品牌实力突出。
4、B2B跨境平台B2B出口跨境电商帮助企业之间通过互联网进行跨境贸易的数据信息传递、开展交易活动，分为信息服务平台和交易服务平台。信息服务平台主要提供信息发布或信息搜索完成交易撮合的服务，代表企业为早期的阿里国际站，交易服务平台则构建了实现供需双方网上交易和支付的平台商业模式，代表企业为敦煌网。
跨境电商降低外贸门槛的同时推动了跨境B2B采购群体多元化发展，下游采购商需求逐步差异化，对供应链能力提出了更高要求，亟需平台提供配套的一体化解决方案，新跨境出口生态型B2B电商平台应运而生。新型平台为服务上游供应商提供一站式全渠道服务，同时有效解决下游分销商供应链及运营难题，双向赋能产业链两端，在针对两方痛点给予解决方案的同时也增加了全链路各要素对跨境电商的依赖性。
05跨境电商物流根据艾瑞咨询数据显示：近五年跨境出口电商物流市场规模复合增速高达 42%，2020 年规模达到 1.3 万亿元，增速 84%，同时艾瑞咨询预测，未来五年市场 CAGR 约 22.5%，到 2025 年市场规模有望达到 3.6 万亿元。其中，2020 年我国 B2C 跨境出口电商物流行业规模达到 4764 亿元，同比增长 104%，B2B 跨境出口电商物流规模达到 8171 亿元，同比增长 75%。
此外，根据海关统计数据显示，2021 年我国跨境电商进出口 1.98 万亿元，增长 15%；其中出口 1.44 万亿元，增长 24.5%。
1、跨境直发与海外仓是当前跨境出口电商物流的两种主流模式跨境出口电商物流的基本环节为：中国卖家将货物送到跨境出口电商物流代收点/跨境电商物流代收点上门揽货—>跨境物流公司进行国内运输与仓储、报关服务—>报关成功后通过合作的火车、轮船或飞机运输送达至目的地国—>在目的地国进行进口清关、国内运输、仓库服务、配送至国外买家。
其中，头程运输：商家通过海运、空运、陆运或者多式联运等方式将商品运送至境外仓库的运输过程；
尾程运输：商品到达境外后配送至最终消费者手中的运输过程。
目前，我国跨境出口电商物流主要分为跨境直发和海外仓两种模式，两种模式占比分别约为 60%和 40%。
（1）跨境直发：包括邮政、国际快递、跨境专线三种模式跨境直发模式是指物流服务商完成出口货物门到门的全流程物流环节。跨境直发物流服务产品因包裹可追踪能力、时效要求、计费方式的差异，在产品价格方面有明显区别，电商卖家可根据自身的实际运输需求进行选择。
跨境直发模式分为三种：
一是通过万国邮联的各国邮政网络完成跨境电商货物出口的邮政小包；
二是跨境专线服务商利用自营揽货、自排航班运力以及尾程配送等组织跨境专线服务；
三是以 DHL、FedEx、UPS 为主导的国际商业快递服务。
1）邮政：主要分为经济类（平邮）和挂号类两种，邮政跨境运输的优势是价格较低，全球通达范围最广，但时效相对较慢，以中美为例，通常 10-45 天。2020 年邮政类占跨境直发比重最高，为 44%。
2）国际商业快递时效最快，但价格也相对较高，以中美为例，通常 3-10 天。2020 年国际商业快递类占跨境直发比重为 24%。
3）专线物流：国内很多物流公司在邮政与国际商业快递之间寻找了一个时效高于邮政、价格低于国际商业快递的专线类运输方式，专线类运输物流服务商通过提供国内揽收、空运订舱、报关清关、寻找当地最后一公里的本地配送商全链条服务，构成全链路整合的跨境运输模式。以中美为例，通常 7-20 天。2020 年专线类占跨境直发比重为 32%。
（2）海外仓：以备货模式为主海外仓相当于国内物流的“前置仓”，物流服务商先将出口货物运输至目的地国仓库“备货”，如果当地发生相关商品订单，再进行仓内打包、通过当地物流服务商由海外仓派给海外消费者。
海外仓模式下，出口商品在国外消费者下单前就已抵达国外仓，因此海外仓模式下，可以提升配送效率，但使用海外仓提前备货的商家需要通过历史数据测算未来市场需求，为降低库存风险，商家一般选择爆款产品进行海外仓发货。
近年来，在我国跨境出口电商品类升级和海外消费者对极致化配送体验需求的双重推动下，海外仓模式快速发展。跨境电商平台通过借助第三方海外仓、自营海外仓等仓储资源实现电商订单的履约以及存储功能，减少消费者对于头程及中间跨国运输长时效的等待。
2、预计未来将以跨境直发和海外仓模式相互补充对于很多商家既有自身主打的爆款产品又有不断推出的新款产品，一般而言爆款产品销量稳定，商家拥有一定的库存与订单管理经验，因此会选择海外仓发货增强消费粘性。而对于新款产品，SKU 非常丰富，放置在海外仓成本高且不确定性大，因此商家会选择跨境直发降低自身的风险。
3、跨境直发专线物流呈现高速增长态势跨境专线类物流在时效和价格方面介于邮政和商业快递之间，具备既能满足国内跨境电商的时效需求、又能提供高性价比的物流服务的特征，近五年呈现高速增长态势。
根据艾瑞咨询，跨境专线物流在直发模式中的占比从 2016 年开始发展到 2020 年占比已经达到 32%。与此同时，邮政与国际商业快递的市场份额比重逐年降低，邮政类从 2016年以前的 60%降至 2020 年的 44%；国际商业快递从 2016 年以前的 40%降至 2020 年的24%。
06附录：2021年度中国跨境电商“百强榜”
注：该榜单经过网经社电子商务研究中心根据网经社旗下电商大数据库“电数宝”收录的企业数据，包括平台规模、营收、利润、投融资（估值）、月活、评级等硬性指标以及行业影响力、口碑等软性指标综合评估而成。榜单根据行业细分包括：出口跨境电商、进口跨境电商、跨境电商服务商等进行分类构成共100家企业，上榜企业均为各领域的国内领先企业。
07参考研报1.粤贸全球-跨境电商行业：全球海外仓业态调研报告
2.天风证券-商贸零售行业：赛维时代，B2C跨境电商龙头，品牌化转型未完待续
3.智汇谷&阿里云-2022跨境电商行业发展研究报告：2022山东（聊城）跨境电商峰会
4.招商证券-跨境电商行业深度：长风破浪会有时
5.中信建投-子不语-2420.HK-中国领先B2C鞋服出口电商企业，“设计+供应链+营销”助力发展
6.国泰君安-跨境电商行业综合对比：跨境电商万亿蓝海，行业格局将向龙头集中
7.华创证券-交通运输行业联合深度研究报告：跨境电商到跨境物流，产业链全透视
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