开店靠氛围,关门靠命运:网红书店为什么撑不住了?

开店靠氛围,关门靠命运:网红书店为什么撑不住了?

曾经中国的网红书店也掀起了一场浪潮,言几右书店红极一时,年客流量超过2000万,朵云书院开业当天,店外排队三个小时,打卡人数高达1,2万,西西弗迅速铺开门店体系,成了很多城市的新地标。

这些店并非是主要卖书的,而是走的文艺路线,主打生活方式,将书与咖啡、文创、空间的设计融合在一起,一度被看做是解救实体书店困境的答案,只是这次的热度并没有维持太久便结束了。

这些书店开业第一天排队的队伍里,很少有人是真的来买书的,大多数人更像是在景区打卡,拍照、发朋友圈,书店里到此一游的痕迹要比深度阅读要浓厚的多,而那些书反倒是成为了装饰品,摆在书架上也只是为了营造一种阅读氛围。

很多店铺最显眼的位置不是用摆放热销图书,而是堆满了翻译晦涩难懂的冷门外版书,或者就是定价远远高于市场价格的精装典藏款,这样摆设好像可以抬高门店的格调一般,不少普通读者想要进来挑一本实用好读的新书,结果却被一圈高价的艺术摆设频频劝退。

这些书店的选品能力差也是硬伤,比如言几又与文旅社区“阿那亚”曾合作设立儿童书店,三次提交书单都被对方否定,最后严吉佑强行将选好的图书送进店铺上架,阿那亚创始人马寅直接发火,终止合作,这次事件之后不过一年的时间,严吉佑便深陷资金链危机,店铺大面积关闭,曾传出拟上市的计划也无声无息。

价格依旧是这些书店的核心问题之一,茑屋书店在大陆售卖的文创产品价格对比日本原价,几乎是“去掉一个零、单位换成人民币”的直接移植,比如一只茶壶标价6000元,一双袜子171元,一张贴纸32元。

同样的座位区域,在台湾按小时收费180新台币,最高封顶640新台币,而在大陆,价格变成了56元起步、188元封顶,涨幅达到三成以上。西西弗的拿铁售价38元,比星巴克更高,这种定价在如今连锁咖啡频频打价格战的大背景下尤其扎眼。

这些店的商业逻辑并非无根而生,2008年后,中国房地产进入新一轮大建设周期,大量商业综合体纷纷开业,运营方希望营造高端文化氛围,于是低价引进“文化项目”,其中网红书店正是热门选择。

很多书店能够承受租金压力,是因为背后得到了地产商的租金补贴、装修扶持,甚至资本入股,是否赚钱不重要,关键是能为项目“提气质”,增加招商说服力。

但这个外部依托也并不牢靠,随着房地产行情急转直下,商场经营也开始收紧预算,连带着原本“不计盈亏”的文化类招商也变得精打细算。茑屋在天津的门店关闭,是因为仁恒伊势丹商场整体业务收缩;而在西安关门的门店,背后的运营方麦克集团也已宣告破产。在资本撤出、商场不再“倒贴”的现实面前,网红书店必须靠自己活下去,而这正是它们最薄弱的一环。

从整体市场数据来看,实体书店早已不占优势,在图书零售的四大销售渠道中,实体书店的市场份额最低,不足两成。这并不意外,毕竟互联网已经彻底改变了人们的阅读路径和消费习惯。读书的人越来越少,买书的人更少,愿意到线下买书的人最少。这个趋势并不是哪家书店的问题,而是整个时代的变化。

热闹退潮之后,一地鸡毛的现实才显现出来。十点图书一度被认为是线上流量变现成功的代表,最终也宣布关店。曾高喊要进军百城千店的连锁品牌,最后却纷纷撤退,只留下一地停业告示。而严吉佑这样一度拥有千万级粉丝流量、获得过亿元融资的品牌,也因为选品差、管理乱、经营粗放,被合作方拉黑、资金断裂,走向崩塌。

当然也并非全军覆没,像西西弗书店,虽然价格依旧不低,但凭借对畅销书市场的敏锐判断、门店管理的规范系统化,仍在多个城市站稳了脚跟。它没有大规模跨界搞文创、没有卖高价贴纸,也没走特别出格的装修路线,却靠着书籍本身活了下来。

茑屋五年前在中国落地时的宣言,如今被反复提及,更多是当作一个警示。书店终归不是景点,也不是展览馆。如果把卖书当成副业,把照片当成主业,那么红火只能维持在朋友圈一秒钟,无法撑起一个可持续的商业模型。

中国的网红书店们大多起于设计、盛于打卡,却终于内容空心化和定价虚高。在一轮又一轮的商业审美热潮褪去之后,能不能留下来,不在于谁的装修更花哨,而是看谁能真正服务读者、理解市场,建立起属于自己的图书逻辑和消费体系。

这场热闹已经退潮,但属于书的时间并没有终结,只是换了种方式继续存在。

厉叔认为,关于这些走文艺路线、卖原创的书店倒闭的原因不仅仅在于它高昂价格的营业模式,还有很大一部分原因是因为背后房地产经济的下滑对这些书店造成了影响,对此你们怎么认为?返回搜狐,查看更多

相关科技文章

探秘兰博基尼Aventador:勇敢与速度的完美结合与背后故事
Bet体育365提款不到账

探秘兰博基尼Aventador:勇敢与速度的完美结合与背后故事

⌚ 01-04 👁️ 849
QQ浏览器怎么下载不了视频 手机QQ浏览器视频下载方法【详解】
365体育平台怎么不取缔

QQ浏览器怎么下载不了视频 手机QQ浏览器视频下载方法【详解】

⌚ 08-14 👁️ 2291
王者荣耀大司命技能是什么 大司命技能详细介绍
365bet官方网站是多少

王者荣耀大司命技能是什么 大司命技能详细介绍

⌚ 09-01 👁️ 4263
美容养颜抗衰老吃什么效果好
365bet官方网站是多少

美容养颜抗衰老吃什么效果好

⌚ 07-15 👁️ 8345
融媒体办公
365体育平台怎么不取缔

融媒体办公

⌚ 08-25 👁️ 8606
黄鹤楼2000元一包香烟真的值吗?揭秘高端烟背后的消费逻辑
Bet体育365提款不到账

黄鹤楼2000元一包香烟真的值吗?揭秘高端烟背后的消费逻辑

⌚ 10-08 👁️ 2554

合作伙伴